Derybų taktikos

Susipažinimas su taktikomis pirkėjui suteikia galimybę apsiginti nuo triukų, gudrybių ir apgaulių, naudojamų prieš jį. Pačios vienos taktikos yra ne tokios veiksmingos. Siekdamas nusiderėti už perkamą būstą kuo žemesnę kainą, pirkėjas turi nusistatyti aiškų tikslą, išsiugdyti pasitikėjimą, tikėjimą, kad pasiseks, ir gebėjimą kontroliuoti situaciją. Tada taktikos tampa veiksmingesnės ir yra strategijos ar net viso derybų plano dalis. Naudodamas derybų taktikas pirkėjas turi būti atsargus ir jų nepervertini. Derantis dėl būsto kainos, pasirinktos taktikos pritaikomos aiškiai ir tvirtai vieną ar du kartus ir pakartojamos tik tada, jei jos yra tiesiogiai susijusios su tuometine diskusija bei natūraliai ten tinka. Labai svarbu kontroliuoti, kad elgesys neprieštarautų žodžiams.