Sekančio susitikimo metu pirkėjas atmeta kainą kuri jam buvo pasiūlyta ir vėl vilkina, laukdamas iš kitos pusės nuolaidų

Susitikęs su pardavėju pirkėjas akivaizdžiai nusivylęs atmeta kainą ar sąlygas, kurios jam buvo pasiūlytos, ir sumažina agento ar pardavėjo optimistiškus lūkesčius. Dabar jis vėl vilkina ir laukia kitos šalies bandymo išgelbėti situaciją. Pirkėjas šaltai ir ramiai pasako savo „galutinę“ kainą ir naujai suformuluoja sąlygas.