Nervinė įtampa

Šalys abipus derybų stalo visada pasidaro labai jautrios, kai atrodo, jog sandoris tuoj bus sudarytas. Laikas tarp žodinio susitarimo ir dokumento pasirašymo yra ypač sudėtingas. Derybininkai dažnai susinervina ir šiame etape gali pamėginti trauktis. Reikia stengtis suprasti, dėl ko antroji šalis svyruoja. Jei antroji šalis svyruoja, galima ją užjausti, pasakius, kad kiti taip pat nervinasi.