Pasitraukimo taktika

Pirkėjas argumentuoja tikrai norintis to būsto ir jau pasiūlęs „tikrai geriausią“ pirkimo kainą. Ši nauja, bet truputėlį padidinta jo siūloma kaina yra paskutinė. Taip paleidžiamas paskutinis šūvis. Jeigu pardavėjas paskutinio kainos pasiūlymo nepriims, pirkėjas pasitenkins tuo, kad dabar gali eiti ieškoti kito pirkinio. Jis tiesiog pasitrauks ir pamirš visą šį reikalą ir turbūt nusipirks tą kitą namą, kurį neseniai apžiūrėjo, o šis šiaip ar taip atrodo vertesnis investuoti pinigus. Tokiu atveju jam nereikės viršyti savo planuotos pirkinio sumos. Jeigu agentas vis dar bando spausti pirkėją dar padidinti savo pasiūlytą kainą, pirkėjas turėtų elgtis taip, tarsi jau galutinai yra pakeitęs savo nuomonę ir to būsto pirkti nebeketina. Jis turi imituoti, kad išeina, pasisukti durų ar automobilio link. Jeigu agentas nesistengs sulaikyti pirkėjo, nereikia prarasti savitvardos! Agentas taip pat gali bandyti pirkėją. Jis žino, kad galės lengvai paskambinti vėliau. Labiau tikėtina, kad agentas, nors ir galvoja, kad tai yra tik lengvas bandymas išgauti norimą kainą, neleis pirkėjui nueiti toliau nei iki durų. Jis pasiūlys dar kartą pasikalbėti su pardavėju. Jeigu pirkėjas išreiškė norą pasitraukti, jeigu jo pasiūlyta kaina yra atmesta, jis turi laikytis iki galo. Mandagiai bei įtikinamai atsisveikinti ir išeiti. Tada duoti agentui ar pardavėjui laiko susisiekti su juo. Jeigu agentas to nepadarė, pats pirkėjas gali susisiekti su juo „iš smalsumo“ ar „tik pasiteirauti“, gal yra naujų parduodamų būstų, apie kuriuos jam vertėtų žinoti.