"Ar sutiktumėt parduoti už...?" taktika

Ši taktika sėkminga tik tokiu atveju, kai pirkėjas gali tiesiogiai, ne per tarpininką, susisiekti su pardavėju. Tarpininkai paprastai visais įmanomais būdais bando išvengti tiesioginio pirkėjo kontakto su pardavėju, nes pardavėjas, pats to nenorėdamas, gali sau pakenkti neapgalvotai atsakydamas į pirkėjo klausimus. Pirkėjas, susitikęs su pardavėju, turėtų paklausti: „Kokia yra žemiausia kaina, už kurią sutiktumėte parduoti?“ Dažniausiai žemiausia kaina, kurią pamini pardavėjas, būna netgi mažesnė už pirkėjo lauktąją.

Kitas šios taktikos variantas – tiesiogiai paklausti pardavėjo: „Ar sutiktumėte tuoj pat parduoti, jeigu pasiūlyčiau Jums ... (tiek ir tiek)?“

Tokiu atveju gudrus pardavėjas, jeigu jam kaina tinka, bandys gauti raštišką pirkėjo pasiūlymą; o sumanus pirkėjas, sugebantis nusiderėti dar daugiau, turėtų vengti tai pateikti rašytine forma.