*- Simbolis „+(-)“ parodo, kad didesnė (mažesnė) kriterijaus reikšmė atitinka didesnį reikšmingumą vartotojui (suinteresuotoms grupėms)
Kiekybinė ir kokybinė informacija susijusi su alternatyvomis |
Kriterijai apibūdinantys alternatyvas | * | Matavimo vienetai | Kriterijaus svoris (svertinis koeficientas) | Palygintos alternatyvos Galimybė pagerinti analizuojamą kriterijų % Galimas alternatyvos rinkos vertės padidėjimas %, įtakojamas pirmiau padidėjusios kriterijaus vertės
|
Pasitraukimo taktika | Patrauklios alternatyvos taktika | Lyginamosios vertės taktika | Trečiosios šalies taktika | "Nėra daugiau pinigų" taktika | "Ar sutiktumėt parduoti už...?" taktika | Vilkinimo ir sukrėtimo (pribloškimo) taktika | Netikėto aukciono derybų taktika |
Siūloma pirkimo kaina yra paskutinė, už kurią būtų galima pirkti | + | balai | 0,14 | 9 (0%) (0%) | 7 (28,57%) (0,5038%) | 5 (80%) (1,4106%) | 5 (80%) (1,4106%) | 8 (12,5%) (0,2204%) | 7 (28,57%) (0,5038%) | 2 (350%) (6,1713%) | 3 (200%) (3,5264%) |
Galimybė vėliau pirkėjui susisiekti su pardavėju „iš smalsumo“ ar „tik pasiteirauti“ | + | balai | 0,28 | 9 (0%) (0%) | 7 (28,57%) (1,0076%) | 5 (80%) (2,8212%) | 5 (80%) (2,8212%) | 7 (28,57%) (1,0076%) | 1 (800%) (28,2116%) | 1 (800%) (28,2116%) | 1 (800%) (28,2116%) |
Pirkėjas agentui ar pardavėjui pasako, kad jis matė kitą panašų namą, kuris jį labai sudomino | + | balai | 0,13 | 7 (28,57%) (0,4678%) | 9 (0%) (0%) | 7 (28,57%) (0,4678%) | 6 (50%) (0,8186%) | 1 (800%) (13,0982%) | 3 (200%) (3,2746%) | 1 (800%) (13,0982%) | 1 (800%) (13,0982%) |
Vertės ir kokybės santykis vyro požiūriu | + | balai | 0,18 | 5 (80%) (1,8136%) | 7 (28,57%) (0,6477%) | 9 (0%) (0%) | 3 (200%) (4,534%) | 1 (800%) (18,136%) | 3 (200%) (4,534%) | 5 (80%) (1,8136%) | 1 (800%) (18,136%) |
Vertės ir kokybės santykis žmonos požiūriu | + | balai | 0,17 | 7 (28,57%) (0,6117%) | 8 (12,5%) (0,2676%) | 7 (28,57%) (0,6117%) | 9 (0%) (0%) | 3 (200%) (4,2821%) | 3 (200%) (4,2821%) | 5 (80%) (1,7128%) | 1 (800%) (17,1285%) |
Pirkėjas neturi daugiau iš kur paimti pinigų | + | balai | 0,23 | 8 (12,5%) (0,3621%) | 7 (28,57%) (0,8276%) | 7 (28,57%) (0,8276%) | 1 (800%) (23,1738%) | 9 (0%) (0%) | 8 (12,5%) (0,3621%) | 5 (80%) (2,3174%) | 1 (800%) (23,1738%) |
Pirkėjas tiesiogiai, ne per NT agentą, pardavėjo paklausia: “Kokia yra žemiausia kaina, už kurią sutiktumėte parduoti?“ | + | balai | 0,28 | 7 (28,57%) (1,0076%) | 8 (12,5%) (0,4408%) | 7 (28,57%) (1,0076%) | 5 (80%) (2,8212%) | 7 (28,57%) (1,0076%) | 9 (0%) (0%) | 3 (200%) (7,0529%) | 1 (800%) (28,2116%) |
Pirkėjas atsitraukia „pergalvoti“ naujos pardavimo kainos užsimindamas, kad galbūt sutiks pirkti už tą kainą | + | balai | 0,24 | 3 (200%) (6,0453%) | 5 (80%) (2,4181%) | 5 (80%) (2,4181%) | 8 (12,5%) (0,3778%) | 1 (800%) (24,1814%) | 4 (125%) (3,7783%) | 9 (0%) (0%) | 1 (800%) (24,1814%) |
Sekančio susitikimo metu pirkėjas atmeta kainą kuri jam buvo pasiūlyta ir vėl vilkina, laukdamas iš kitos pusės nuolaidų | + | balai | 0,14 | 8 (12,5%) (0,2204%) | 8 (12,5%) (0,2204%) | 2 (350%) (6,1713%) | 8 (12,5%) (0,2204%) | 3 (200%) (3,5264%) | 3 (200%) (3,5264%) | 9 (0%) (0%) | 1 (800%) (14,1058%) |
Netikėtas nuosavybės pardavimo aukcionas | + | balai | 0,19 | 8 (12,5%) (0,2991%) | 1 (800%) (19,1436%) | 1 (800%) (19,1436%) | 1 (800%) (19,1436%) | 1 (800%) (19,1436%) | 7 (28,57%) (0,6837%) | 1 (800%) (19,1436%) | 9 (0%) (0%) |
Reikalingas laikotarpis | - | balai | 1 | 2 (50%) (6,2972%) | 2 (50%) (6,2972%) | 2 (50%) (6,2972%) | 7 (85,71%) (10,7953%) | 2 (50%) (6,2972%) | 1 (0%) (0%) | 9 (88,89%) (11,1951%) | 1 (0%) (0%) |
Nervinė įtampa | - | balai | 0,88 | 9 (77,78%) (8,6202%) | 2 (0%) (0%) | 4 (50%) (5,5416%) | 4 (50%) (5,5416%) | 5 (60%) (6,6499%) | 2 (0%) (0%) | 9 (77,78%) (8,6202%) | 6 (66,67%) (7,3887%) |
Ar daug informacijos reikia turėti pirkėjui | - | balai | 0,45 | 6 (16,67%) (0,9446%) | 9 (44,44%) (2,5189%) | 9 (44,44%) (2,5189%) | 6 (16,67%) (0,9446%) | 5 (0%) (0%) | 5 (0%) (0%) | 9 (44,44%) (2,5189%) | 8 (37,5%) (2,1253%) |
Informacijos patikimumas | - | balai | 0,42 | 4 (0%) (0%) | 9 (55,56%) (2,9387%) | 9 (55,56%) (2,9387%) | 5 (20%) (1,0579%) | 4 (0%) (0%) | 4 (0%) (0%) | 9 (55,56%) (2,9387%) | 9 (55,56%) (2,9387%) |
Baimė, kad kitas nupirks patinkantį butą | - | balai | 0,72 | 9 (55,56%) (5,0378%) | 4 (0%) (0%) | 5 (20%) (1,8136%) | 5 (20%) (1,8136%) | 7 (42,86%) (3,8863%) | 4 (0%) (0%) | 5 (20%) (1,8136%) | 9 (55,56%) (5,0378%) |
Baimė, kad pasikeis kaina | - | balai | 1 | 9 (55,56%) (6,9969%) | 4 (0%) (0%) | 5 (20%) (2,5189%) | 5 (20%) (2,5189%) | 7 (42,86%) (5,3976%) | 4 (0%) (0%) | 5 (20%) (2,5189%) | 7 (42,86%) (5,3976%) |
Nuovargis dėl ilgai užsitęsusios tinkamo būsto paieškos | - | balai | 0,23 | 2 (50%) (1,4484%) | 2 (50%) (1,4484%) | 2 (50%) (1,4484%) | 7 (85,71%) (2,4829%) | 2 (50%) (1,4484%) | 1 (0%) (0%) | 9 (88,89%) (2,5749%) | 1 (0%) (0%) |
Ar reikalinga pirkėjui patirtis | - | balai | 0,43 | 9 (55,56%) (3,0087%) | 4 (0%) (0%) | 7 (42,86%) (2,321%) | 6 (33,33%) (1,8052%) | 7 (42,86%) (2,321%) | 6 (33,33%) (1,8052%) | 9 (55,56%) (3,0087%) | 9 (55,56%) (3,0087%) |
Ar daug reikia pirkėjui derybinių sugebėjimų | - | balai | 0,38 | 9 (55,56%) (2,6588%) | 4 (0%) (0%) | 5 (20%) (0,9572%) | 6 (33,33%) (1,5953%) | 6 (33,33%) (1,5953%) | 7 (42,86%) (2,0511%) | 9 (55,56%) (2,6588%) | 6 (33,33%) (1,5953%) |
Balso analizė | + | balai | 0,45 | 7 (28,57%) (1,6193%) | 8 (12,5%) (0,7084%) | 9 (0%) (0%) | 7 (28,57%) (1,6193%) | 4 (125%) (7,0844%) | 8 (12,5%) (0,7084%) | 7 (28,57%) (1,6193%) | 3 (200%) (11,335%) |
*- Simbolis „+(-)“ parodo, kad didesnė (mažesnė) kriterijaus reikšmė atitinka didesnį reikšmingumą vartotojui (suinteresuotoms grupėms)