*- Simbolis „+(-)“ parodo, kad didesnė (mažesnė) kriterijaus reikšmė atitinka didesnį reikšmingumą vartotojui (suinteresuotoms grupėms)
| Kiekybinė ir kokybinė informacija susijusi su alternatyvomis |
| Kriterijai apibūdinantys alternatyvas | * | Matavimo vienetai | Kriterijaus svoris (svertinis koeficientas) | Palygintos alternatyvos
Galimybė pagerinti analizuojamą kriterijų %
Galimas alternatyvos rinkos vertės padidėjimas %, įtakojamas pirmiau padidėjusios kriterijaus vertės
|
| Pasitraukimo taktika | Patrauklios alternatyvos taktika | Lyginamosios vertės taktika | Trečiosios šalies taktika | "Nėra daugiau pinigų" taktika | "Ar sutiktumėt parduoti už...?" taktika | Vilkinimo ir sukrėtimo (pribloškimo) taktika | Netikėto aukciono derybų taktika |
| Siūloma pirkimo kaina yra paskutinė, už kurią būtų galima pirkti | + | balai | 0.14 | 9
(0%)
(0%) | 7
(28.57%)
(0.5038%) | 5
(80%)
(1.4106%) | 5
(80%)
(1.4106%) | 8
(12.5%)
(0.2204%) | 7
(28.57%)
(0.5038%) | 2
(350%)
(6.1713%) | 3
(200%)
(3.5264%) |
| Galimybė vėliau pirkėjui susisiekti su pardavėju „iš smalsumo“ ar „tik pasiteirauti“ | + | balai | 0.28 | 9
(0%)
(0%) | 7
(28.57%)
(1.0076%) | 5
(80%)
(2.8212%) | 5
(80%)
(2.8212%) | 7
(28.57%)
(1.0076%) | 1
(800%)
(28.2116%) | 1
(800%)
(28.2116%) | 1
(800%)
(28.2116%) |
| Pirkėjas agentui ar pardavėjui pasako, kad jis matė kitą panašų namą, kuris jį labai sudomino | + | balai | 0.13 | 7
(28.57%)
(0.4678%) | 9
(0%)
(0%) | 7
(28.57%)
(0.4678%) | 6
(50%)
(0.8186%) | 1
(800%)
(13.0982%) | 3
(200%)
(3.2746%) | 1
(800%)
(13.0982%) | 1
(800%)
(13.0982%) |
| Vertės ir kokybės santykis vyro požiūriu | + | balai | 0.18 | 5
(80%)
(1.8136%) | 7
(28.57%)
(0.6477%) | 9
(0%)
(0%) | 3
(200%)
(4.534%) | 1
(800%)
(18.136%) | 3
(200%)
(4.534%) | 5
(80%)
(1.8136%) | 1
(800%)
(18.136%) |
| Vertės ir kokybės santykis žmonos požiūriu | + | balai | 0.17 | 7
(28.57%)
(0.6117%) | 8
(12.5%)
(0.2676%) | 7
(28.57%)
(0.6117%) | 9
(0%)
(0%) | 3
(200%)
(4.2821%) | 3
(200%)
(4.2821%) | 5
(80%)
(1.7128%) | 1
(800%)
(17.1285%) |
| Pirkėjas neturi daugiau iš kur paimti pinigų | + | balai | 0.23 | 8
(12.5%)
(0.3621%) | 7
(28.57%)
(0.8276%) | 7
(28.57%)
(0.8276%) | 1
(800%)
(23.1738%) | 9
(0%)
(0%) | 8
(12.5%)
(0.3621%) | 5
(80%)
(2.3174%) | 1
(800%)
(23.1738%) |
| Pirkėjas tiesiogiai, ne per NT agentą, pardavėjo paklausia: “Kokia yra žemiausia kaina, už kurią sutiktumėte parduoti?“ | + | balai | 0.28 | 7
(28.57%)
(1.0076%) | 8
(12.5%)
(0.4408%) | 7
(28.57%)
(1.0076%) | 5
(80%)
(2.8212%) | 7
(28.57%)
(1.0076%) | 9
(0%)
(0%) | 3
(200%)
(7.0529%) | 1
(800%)
(28.2116%) |
| Pirkėjas atsitraukia „pergalvoti“ naujos pardavimo kainos užsimindamas, kad galbūt sutiks pirkti už tą kainą | + | balai | 0.24 | 3
(200%)
(6.0453%) | 5
(80%)
(2.4181%) | 5
(80%)
(2.4181%) | 8
(12.5%)
(0.3778%) | 1
(800%)
(24.1814%) | 4
(125%)
(3.7783%) | 9
(0%)
(0%) | 1
(800%)
(24.1814%) |
| Sekančio susitikimo metu pirkėjas atmeta kainą kuri jam buvo pasiūlyta ir vėl vilkina, laukdamas iš kitos pusės nuolaidų | + | balai | 0.14 | 8
(12.5%)
(0.2204%) | 8
(12.5%)
(0.2204%) | 2
(350%)
(6.1713%) | 8
(12.5%)
(0.2204%) | 3
(200%)
(3.5264%) | 3
(200%)
(3.5264%) | 9
(0%)
(0%) | 1
(800%)
(14.1058%) |
| Netikėtas nuosavybės pardavimo aukcionas | + | balai | 0.19 | 8
(12.5%)
(0.2991%) | 1
(800%)
(19.1436%) | 1
(800%)
(19.1436%) | 1
(800%)
(19.1436%) | 1
(800%)
(19.1436%) | 7
(28.57%)
(0.6837%) | 1
(800%)
(19.1436%) | 9
(0%)
(0%) |
| Reikalingas laikotarpis | - | balai | 1 | 2
(50%)
(6.2972%) | 2
(50%)
(6.2972%) | 2
(50%)
(6.2972%) | 7
(85.71%)
(10.7953%) | 2
(50%)
(6.2972%) | 1
(0%)
(0%) | 9
(88.89%)
(11.1951%) | 1
(0%)
(0%) |
| Nervinė įtampa | - | balai | 0.88 | 9
(77.78%)
(8.6202%) | 2
(0%)
(0%) | 4
(50%)
(5.5416%) | 4
(50%)
(5.5416%) | 5
(60%)
(6.6499%) | 2
(0%)
(0%) | 9
(77.78%)
(8.6202%) | 6
(66.67%)
(7.3887%) |
| Ar daug informacijos reikia turėti pirkėjui | - | balai | 0.45 | 6
(16.67%)
(0.9446%) | 9
(44.44%)
(2.5189%) | 9
(44.44%)
(2.5189%) | 6
(16.67%)
(0.9446%) | 5
(0%)
(0%) | 5
(0%)
(0%) | 9
(44.44%)
(2.5189%) | 8
(37.5%)
(2.1253%) |
| Informacijos patikimumas | - | balai | 0.42 | 4
(0%)
(0%) | 9
(55.56%)
(2.9387%) | 9
(55.56%)
(2.9387%) | 5
(20%)
(1.0579%) | 4
(0%)
(0%) | 4
(0%)
(0%) | 9
(55.56%)
(2.9387%) | 9
(55.56%)
(2.9387%) |
| Baimė, kad kitas nupirks patinkantį butą | - | balai | 0.72 | 9
(55.56%)
(5.0378%) | 4
(0%)
(0%) | 5
(20%)
(1.8136%) | 5
(20%)
(1.8136%) | 7
(42.86%)
(3.8863%) | 4
(0%)
(0%) | 5
(20%)
(1.8136%) | 9
(55.56%)
(5.0378%) |
| Baimė, kad pasikeis kaina | - | balai | 1 | 9
(55.56%)
(6.9969%) | 4
(0%)
(0%) | 5
(20%)
(2.5189%) | 5
(20%)
(2.5189%) | 7
(42.86%)
(5.3976%) | 4
(0%)
(0%) | 5
(20%)
(2.5189%) | 7
(42.86%)
(5.3976%) |
| Nuovargis dėl ilgai užsitęsusios tinkamo būsto paieškos | - | balai | 0.23 | 2
(50%)
(1.4484%) | 2
(50%)
(1.4484%) | 2
(50%)
(1.4484%) | 7
(85.71%)
(2.4829%) | 2
(50%)
(1.4484%) | 1
(0%)
(0%) | 9
(88.89%)
(2.5749%) | 1
(0%)
(0%) |
| Ar reikalinga pirkėjui patirtis | - | balai | 0.43 | 9
(55.56%)
(3.0087%) | 4
(0%)
(0%) | 7
(42.86%)
(2.321%) | 6
(33.33%)
(1.8052%) | 7
(42.86%)
(2.321%) | 6
(33.33%)
(1.8052%) | 9
(55.56%)
(3.0087%) | 9
(55.56%)
(3.0087%) |
| Ar daug reikia pirkėjui derybinių sugebėjimų | - | balai | 0.38 | 9
(55.56%)
(2.6588%) | 4
(0%)
(0%) | 5
(20%)
(0.9572%) | 6
(33.33%)
(1.5953%) | 6
(33.33%)
(1.5953%) | 7
(42.86%)
(2.0511%) | 9
(55.56%)
(2.6588%) | 6
(33.33%)
(1.5953%) |
| Balso analizė | + | balai | 0.45 | 7
(28.57%)
(1.6193%) | 8
(12.5%)
(0.7084%) | 9
(0%)
(0%) | 7
(28.57%)
(1.6193%) | 4
(125%)
(7.0844%) | 8
(12.5%)
(0.7084%) | 7
(28.57%)
(1.6193%) | 3
(200%)
(11.335%) |
*- Simbolis „+(-)“ parodo, kad didesnė (mažesnė) kriterijaus reikšmė atitinka didesnį reikšmingumą vartotojui (suinteresuotoms grupėms)