*- Simbolis „+(-)“ parodo, kad didesnė (mažesnė) kriterijaus reikšmė atitinka didesnį reikšmingumą vartotojui (suinteresuotoms grupėms)
| Kiekybinė ir kokybinė informacija susijusi su alternatyvomis |
| Kriterijai apibūdinantys alternatyvas | * | Matavimo vienetai | Kriterijaus svoris (svertinis koeficientas) | Palygintos alternatyvos
Galimybė pagerinti analizuojamą kriterijų %
Galimas alternatyvos rinkos vertės padidėjimas %, įtakojamas pirmiau padidėjusios kriterijaus vertės
|
| Pasitraukimo taktika | Patrauklios alternatyvos taktika | Lyginamosios vertės taktika | Trečiosios šalies taktika | "Nėra daugiau pinigų" taktika | "Ar sutiktumėt parduoti už...?" taktika | Vilkinimo ir sukrėtimo (pribloškimo) taktika | Netikėto aukciono derybų taktika |
| Siūloma pirkimo kaina yra paskutinė, už kurią būtų galima pirkti | + | balai | 0,14 | 9
(0%)
(0%) | 7
(28,57%)
(0,5038%) | 5
(80%)
(1,4106%) | 5
(80%)
(1,4106%) | 8
(12,5%)
(0,2204%) | 7
(28,57%)
(0,5038%) | 2
(350%)
(6,1713%) | 3
(200%)
(3,5264%) |
| Galimybė vėliau pirkėjui susisiekti su pardavėju „iš smalsumo“ ar „tik pasiteirauti“ | + | balai | 0,28 | 9
(0%)
(0%) | 7
(28,57%)
(1,0076%) | 5
(80%)
(2,8212%) | 5
(80%)
(2,8212%) | 7
(28,57%)
(1,0076%) | 1
(800%)
(28,2116%) | 1
(800%)
(28,2116%) | 1
(800%)
(28,2116%) |
| Pirkėjas agentui ar pardavėjui pasako, kad jis matė kitą panašų namą, kuris jį labai sudomino | + | balai | 0,13 | 7
(28,57%)
(0,4678%) | 9
(0%)
(0%) | 7
(28,57%)
(0,4678%) | 6
(50%)
(0,8186%) | 1
(800%)
(13,0982%) | 3
(200%)
(3,2746%) | 1
(800%)
(13,0982%) | 1
(800%)
(13,0982%) |
| Vertės ir kokybės santykis vyro požiūriu | + | balai | 0,18 | 5
(80%)
(1,8136%) | 7
(28,57%)
(0,6477%) | 9
(0%)
(0%) | 3
(200%)
(4,534%) | 1
(800%)
(18,136%) | 3
(200%)
(4,534%) | 5
(80%)
(1,8136%) | 1
(800%)
(18,136%) |
| Vertės ir kokybės santykis žmonos požiūriu | + | balai | 0,17 | 7
(28,57%)
(0,6117%) | 8
(12,5%)
(0,2676%) | 7
(28,57%)
(0,6117%) | 9
(0%)
(0%) | 3
(200%)
(4,2821%) | 3
(200%)
(4,2821%) | 5
(80%)
(1,7128%) | 1
(800%)
(17,1285%) |
| Pirkėjas neturi daugiau iš kur paimti pinigų | + | balai | 0,23 | 8
(12,5%)
(0,3621%) | 7
(28,57%)
(0,8276%) | 7
(28,57%)
(0,8276%) | 1
(800%)
(23,1738%) | 9
(0%)
(0%) | 8
(12,5%)
(0,3621%) | 5
(80%)
(2,3174%) | 1
(800%)
(23,1738%) |
| Pirkėjas tiesiogiai, ne per NT agentą, pardavėjo paklausia: “Kokia yra žemiausia kaina, už kurią sutiktumėte parduoti?“ | + | balai | 0,28 | 7
(28,57%)
(1,0076%) | 8
(12,5%)
(0,4408%) | 7
(28,57%)
(1,0076%) | 5
(80%)
(2,8212%) | 7
(28,57%)
(1,0076%) | 9
(0%)
(0%) | 3
(200%)
(7,0529%) | 1
(800%)
(28,2116%) |
| Pirkėjas atsitraukia „pergalvoti“ naujos pardavimo kainos užsimindamas, kad galbūt sutiks pirkti už tą kainą | + | balai | 0,24 | 3
(200%)
(6,0453%) | 5
(80%)
(2,4181%) | 5
(80%)
(2,4181%) | 8
(12,5%)
(0,3778%) | 1
(800%)
(24,1814%) | 4
(125%)
(3,7783%) | 9
(0%)
(0%) | 1
(800%)
(24,1814%) |
| Sekančio susitikimo metu pirkėjas atmeta kainą kuri jam buvo pasiūlyta ir vėl vilkina, laukdamas iš kitos pusės nuolaidų | + | balai | 0,14 | 8
(12,5%)
(0,2204%) | 8
(12,5%)
(0,2204%) | 2
(350%)
(6,1713%) | 8
(12,5%)
(0,2204%) | 3
(200%)
(3,5264%) | 3
(200%)
(3,5264%) | 9
(0%)
(0%) | 1
(800%)
(14,1058%) |
| Netikėtas nuosavybės pardavimo aukcionas | + | balai | 0,19 | 8
(12,5%)
(0,2991%) | 1
(800%)
(19,1436%) | 1
(800%)
(19,1436%) | 1
(800%)
(19,1436%) | 1
(800%)
(19,1436%) | 7
(28,57%)
(0,6837%) | 1
(800%)
(19,1436%) | 9
(0%)
(0%) |
| Reikalingas laikotarpis | - | balai | 1 | 2
(50%)
(6,2972%) | 2
(50%)
(6,2972%) | 2
(50%)
(6,2972%) | 7
(85,71%)
(10,7953%) | 2
(50%)
(6,2972%) | 1
(0%)
(0%) | 9
(88,89%)
(11,1951%) | 1
(0%)
(0%) |
| Nervinė įtampa | - | balai | 0,88 | 9
(77,78%)
(8,6202%) | 2
(0%)
(0%) | 4
(50%)
(5,5416%) | 4
(50%)
(5,5416%) | 5
(60%)
(6,6499%) | 2
(0%)
(0%) | 9
(77,78%)
(8,6202%) | 6
(66,67%)
(7,3887%) |
| Ar daug informacijos reikia turėti pirkėjui | - | balai | 0,45 | 6
(16,67%)
(0,9446%) | 9
(44,44%)
(2,5189%) | 9
(44,44%)
(2,5189%) | 6
(16,67%)
(0,9446%) | 5
(0%)
(0%) | 5
(0%)
(0%) | 9
(44,44%)
(2,5189%) | 8
(37,5%)
(2,1253%) |
| Informacijos patikimumas | - | balai | 0,42 | 4
(0%)
(0%) | 9
(55,56%)
(2,9387%) | 9
(55,56%)
(2,9387%) | 5
(20%)
(1,0579%) | 4
(0%)
(0%) | 4
(0%)
(0%) | 9
(55,56%)
(2,9387%) | 9
(55,56%)
(2,9387%) |
| Baimė, kad kitas nupirks patinkantį butą | - | balai | 0,72 | 9
(55,56%)
(5,0378%) | 4
(0%)
(0%) | 5
(20%)
(1,8136%) | 5
(20%)
(1,8136%) | 7
(42,86%)
(3,8863%) | 4
(0%)
(0%) | 5
(20%)
(1,8136%) | 9
(55,56%)
(5,0378%) |
| Baimė, kad pasikeis kaina | - | balai | 1 | 9
(55,56%)
(6,9969%) | 4
(0%)
(0%) | 5
(20%)
(2,5189%) | 5
(20%)
(2,5189%) | 7
(42,86%)
(5,3976%) | 4
(0%)
(0%) | 5
(20%)
(2,5189%) | 7
(42,86%)
(5,3976%) |
| Nuovargis dėl ilgai užsitęsusios tinkamo būsto paieškos | - | balai | 0,23 | 2
(50%)
(1,4484%) | 2
(50%)
(1,4484%) | 2
(50%)
(1,4484%) | 7
(85,71%)
(2,4829%) | 2
(50%)
(1,4484%) | 1
(0%)
(0%) | 9
(88,89%)
(2,5749%) | 1
(0%)
(0%) |
| Ar reikalinga pirkėjui patirtis | - | balai | 0,43 | 9
(55,56%)
(3,0087%) | 4
(0%)
(0%) | 7
(42,86%)
(2,321%) | 6
(33,33%)
(1,8052%) | 7
(42,86%)
(2,321%) | 6
(33,33%)
(1,8052%) | 9
(55,56%)
(3,0087%) | 9
(55,56%)
(3,0087%) |
| Ar daug reikia pirkėjui derybinių sugebėjimų | - | balai | 0,38 | 9
(55,56%)
(2,6588%) | 4
(0%)
(0%) | 5
(20%)
(0,9572%) | 6
(33,33%)
(1,5953%) | 6
(33,33%)
(1,5953%) | 7
(42,86%)
(2,0511%) | 9
(55,56%)
(2,6588%) | 6
(33,33%)
(1,5953%) |
| Balso analizė | + | balai | 0,45 | 7
(28,57%)
(1,6193%) | 8
(12,5%)
(0,7084%) | 9
(0%)
(0%) | 7
(28,57%)
(1,6193%) | 4
(125%)
(7,0844%) | 8
(12,5%)
(0,7084%) | 7
(28,57%)
(1,6193%) | 3
(200%)
(11,335%) |
*- Simbolis „+(-)“ parodo, kad didesnė (mažesnė) kriterijaus reikšmė atitinka didesnį reikšmingumą vartotojui (suinteresuotoms grupėms)